民用化、數(shù)字化潮流悄然來臨安防系統(tǒng)從誕生到現(xiàn)在已經(jīng)有20多年的歷史，前期產(chǎn)品主要以模擬技術為主。后來隨著環(huán)境的變化，模擬系統(tǒng)的弊端逐漸凸顯出來，拓展空間十分有限。此時，快速發(fā)展的信息技術將安防行業(yè)推入一個全新的數(shù)字化時代。以網(wǎng)絡化和智能化應用為主的安防系統(tǒng)，突破了傳統(tǒng)的地域、時間限制，使技術人員能夠輕松實現(xiàn)遠程監(jiān)控和智能管理，開辟了安防監(jiān)控的新紀元。這種數(shù)字化的監(jiān)控模式符合行業(yè)客戶對安防系統(tǒng)高效、易用、便捷的管理需求，能夠在較長一段時間內引領行業(yè)技術的發(fā)展方向。“2008年，國內安防市場最明顯的特征莫過于民用市場的悄然興起。盡管民用市場上的產(chǎn)品銷量在整個行業(yè)中所占比例不大，但是其發(fā)展?jié)摿Σ豢尚∮U。”于灃鑠介紹，這兩年，安防監(jiān)控產(chǎn)品向家庭、民用市場逐漸滲透，去年安防個人市場的銷量同比增長10%以上。“對于高端的數(shù)字化監(jiān)控產(chǎn)品和系統(tǒng)工程來說，不少剛入行的集成商并非一帆風順，他們將面臨諸多挑戰(zhàn)。”杜俊波說道?，F(xiàn)在很多的翼閘系統(tǒng)集成商技術裝備一流，但是現(xiàn)場動手能力很差，缺乏真槍實彈的實踐經(jīng)驗。“我們之前遇到一家工程企業(yè)，由于缺少實踐經(jīng)驗，使客戶對其服務質量十分不滿，工程企業(yè)最終失去了這個大客戶。”

　　提高方案解決能力助推行業(yè)發(fā)展面對數(shù)字監(jiān)控市場廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)應該如何借助行業(yè)資源，提高自身的綜合實力，獲取更大的市場份額?

　　首先，“企業(yè)應該根據(jù)自身的實際情況和發(fā)展定位選擇適合的品牌和產(chǎn)品，解決產(chǎn)品選型的問題。”杜俊波認為，好的品牌或者產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商提供強有力的質量保障，避免后期出現(xiàn)的各種問題。

　　其次，資質、技術認證問題是部分系統(tǒng)集成商進入高端市場的主要障礙。目前行業(yè)中很多系統(tǒng)集成商，經(jīng)驗不足，不具備相應的資質，經(jīng)常被業(yè)主擋在工程門外。“翼閘系統(tǒng)集成商要想?yún)⑴c大型項目的建設，最好的方式就是與大公司合作。因為有些大公司為了減少運行成本，會把部分項目轉包給合作企業(yè)。”

　　另外，翼閘借助廠家或者上游合作伙伴的力量解決數(shù)字監(jiān)控工程中出現(xiàn)的兼容問題。很多企業(yè)為了獲得壟斷利潤，產(chǎn)品開放性有限。在同一工程中采用多家的產(chǎn)品，容易出現(xiàn)不兼容的問題。因此，系統(tǒng)集成商需要充分了解當前市場上主流產(chǎn)品的性能參數(shù)，在此基礎上借助上游廠家的技術力量，解決各設備之間的兼容問題，比如改動硬件或者軟件設備參數(shù)，使其可以同別的設備通用。

　　最后，銷售人員應該根據(jù)現(xiàn)在的實際情況，轉變營銷思路，充分認識到數(shù)字監(jiān)控不再是單純的硬件產(chǎn)品銷售，而是由系統(tǒng)集成商的解決方案推動的一系列產(chǎn)品銷售活動。

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